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感恩节I Do联手明星暖心“种草”恒信玺利营销再次亮眼行业

发布日期:2021-11-19 03:34   来源:未知   阅读:

  感恩节到了,消费行业又是一波营销秀。有人从自身卖点出发,感谢广大消费者;有人大玩文案梗,语不惊人誓不休;有人脑洞大开,出人意料植入自己;有人正经感谢,正能量满满……

  恒信玺利旗下情感品牌I Do,一直注重品牌调性,感恩节营销自然走“暖心创新”的路线。据悉,此次感恩节,I Do的营销主阵地是小红书,一波波暖心“种草”图文+宠粉福利,吸引粉丝们“种草”和“拔草”。

  据了解,I Do在节日营销方面,无论214,520,还是双11,都有出人意外的戏码。今年520,I Do以“云蹦迪”新品发布会的形式,联动抖音、薇娅直播间、天猫平台等,达成了引爆式的营销效果。

  借节庆日的天然热度,I Do还联动明星,以组合营销的形式,放大营销效果。感恩节前,I Do江苏盐城新店开业,青年演员牛骏峰佩戴了I Do BOOM瓷系列、I Do TOWER高级定制系列盐城亮相,场面非常火爆。据悉,牛骏峰因近期在热播电视剧《隐秘而伟大》里成功饰演了“时代夹缝的小人物”而爆红。此次现身盐城,自然帮I Do暖心“种草”了一波。

  由此可见,当下“种草营销”模式在明星的参与下,更能链接情感,带动销售。这就是为什么李佳琦说“买它”,就有人买它;薇娅说这个好,就有一众人跟着买;罗永浩的粉丝就是信他。

  说到种草营销,当“种草”逐渐成为互联网时代消费主义的新象征,相信大多数人都被“种草”过。比如,有人在朋友圈里说,“新买的这款I Do项链不错呢,时尚,百搭。”她的朋友们看到,就会有心动的。正好,节日到了,想着买点什么犒劳自己的时候,就想起“I Do”那款项链。

  就这样,“I Do”被顺利种草到消费者心里,并在适当的时机,拔草了。所以说,被种草的过程往往“润物细无声”,长草的过程是“野火烧不尽,春风吹又生”,“拔草”的过程就一个字,爽。看种草营销这几年这么火,说明大家还蛮享受不时被“种草”的过程。

  因为,省事儿。你偶像说好,KOL说好,朋友说好,就买来试试看吧,就算试过你不是特别满意,“试错成本”也比自己瞎买的成本要低些。再说,时下产品之丰富,特别容易让人陷入选择困难症,真需要有值得信任的人帮你做出判断。

  至于相信谁,有人信明星偶像,有人信KOL,有人信熟人推荐。说到底,种草营销是一种口碑营销,“建立信任,保持口碑”是要务;“真诚”是基调。就算是广告,在小红书等种草平台用“种草文体”一说,就让人感觉倍儿亲切,倍儿真诚。因为它强调的是体验感和真实感。

  因而对品牌来说,“种草”能力养成的第一步是优秀的内容社区培养。无论在小红书,还在是各种微信群里,素人最朴实的分享也能带动一波购买。最近在美国IPO的完美日记就最擅长社群运营,最会打造私域流量。其核心办法是关注人性,负责运营的“小姐姐们”个个都你的亲邻居。当然,还有各种促销、礼物附加值。

  所以,“种草+折扣”,“种草+小礼物”,是种草营销的又一魅力,也是从“种草”到“拔草”的加速器。

  虽然“种草”能让“被种草者”萌生购买欲望,但是不是“拔草”,还需要一些外力。也就是说,“种草→长草→拔草”要形成闭环,对品牌来说,才能形成最终产出。

  这几年种草营销很流行,不少品牌也交足了学费。不过在大家的不断探索下,面对这些问题,似乎有了各自的解决方案。

  有人的解决方案是从粉丝消费需求出发,筛选优质品牌商品,在向用户“种草”的同时,附上一定折扣优惠;有人的解决方案是,小礼物不断,一波接一波,让人管不住手,终于把“草”给拔了。

  因此,无论通过明星、KOL、草根素人来“种草”营销,还是以美文、美音、美图、视频的形式,都有一个共通点:好看、好听、好玩,且具有真诚的情感饱和度和极强的感染力,能触发人们的情绪燃点,带动大众跟随。

  而“好奇”产生的流量,相当于成功营销的顺带福利。当某产品通过口碑传播,在社交圈层内引发病毒式传播时,消费者就会在好奇心的驱使下想一探究竟,关注某产品,进而试用,讨论,甚至深入线字

  ,好奇,冲动,从众”心理。如此,种草营销的未来更需要精准的人群定位,更垂直的圈层打造,更组合的创新打法,比如,大KOL+小KOL,明星+素人的组合,可以发挥各自的优势,从不同维度提升品牌影响力。其实从本质上看,无论哪一种营销创新,都是以消费者为核心的需求挖掘和满足。